Par ses actions et son implication, il contribue au développement commercial d’une régionIl anime et accompagne les équipes de vente et déploie les moyens commerciaux susceptibles de satisfaire toujours plus nos clients BTP sur un périmètre géographique défini. Il contribue dans toutes ces actions au respect de la promesse client et de l’image professionnelle de l’enseigne.
Management d'une dizaine de commerciaux.
Il anime et développe le business “BTP” avec l’équipe de vente dont il a la chargeIl s’implique personnellement dans le développement commercial de la région en gérant son portefeuille clients sur un périmètre donnéIl participe à la fixation des objectifs mensuels des ATC de son périmètreIl accompagne ses collaborateurs dans leur progression commerciale au travers des briefs et débriefs sur le terrain (via l’application coaching)Il réalise des tournées chantiers avec chacun des membres de son équipe (1 fois / quinzaine / ATC)Il anime les briefs collectifs de début de semaine et les débrief de fin de semaineIl suit et anime les challenges commerciaux nationaux et régionaux sur son périmètreIl organise, participe et suit les actions de prospection et les campagnes de mailing réalisées par les ATC Il contrôle les réalisations des ATC à l’aide de Salesforce (nombre de clients/prospects visités, suivi des chantiers, CA généré, etc.) Il anime les devis / résas de son équipeIl contribue au développement des services innovants et des spécialités sur sa régionIl veille à l’application du « bon » prix aux clients par la construction d’accords-cadresIl promeut le RM sur sa régionIl est le garant de la stricte application des accords-cadres (national / régional) pour lui et son équipeIl assure un reporting régulier de son activité auprès du DCRIl veille à la bonne exploitation de SalesforceIl est l’ambassadeur Salesforce de sa région Il contribue au développement de ses équipes :Il choisit ses collaborateurs en lien avec le DCR.Il est responsable de l’accueil, de l’accompagnement et du suivi des nouveaux embauchés ou des stagiaires de son périmètre (planning d’intégration, préboarding, parrain, Xpert, plan de formation).Il fixe les objectifs mensuels de ses équipes (ATC), en lien avec le DCR, et suit et anime l'atteinte des résultats.Il est responsable de l’animation et de l’information du personnel notamment au travers des réunions régulières sur les résultats et les perspectives d’activité de la région.Il met en place les rites et rythmes visant à animer son équipe (coaching, actions commerciales …)Il développe un management positif au travers des encouragements et de la mise en avant des victoires individuelles et collectives.Il a la charge de l’optimisation du capital humain. Il répond notamment des appréciations régulières portées sur l’équipe (entretiens annuels et mensuels).Il met en œuvre le management de la sécurité sur son périmètre Il est garant de la SSP : Il est acteur de la sécurité pour lui et les autresIl met en œuvre les règles incontournables en matière de SSPIl veille à la tenue des EPI adaptés et au respect de la conduite citoyenne sur son périmètre
