Au sein de la Direction Marketing, il prend en charge la gestion complète d’une famille de produits
avec pour objectif principal d’augmenter les parts de marché, de développer et d’optimiser la gamme
et la profitabilité. Pour cela, il engage toutes les actions marketing à sa disposition.
Il est l’interface entre le réseau et le chef de produit

Il analyse le marché et identifie les besoins clients et agences :
Il assure la veille « marché » : analyse de la concurrence directe ou indirecte, participation à des
salons professionnels, lecture presse spécialisée, store check, …
Il rencontre régulièrement un panel de responsable d’agences pour identifier les besoins, propositions
ou freins éventuels, tant sur les aspects produits que services
Il analyse les besoins clients via études, visites agences, rencontres avec des fournisseurs et
données marchés
Il apporte son expertise et supporte le réseau dans ses actions sur le consommable
Il forme avec le chef de produit un binôme qui répond aux demandes du réseau, pour garantir la
bonne connaissance et la bonne utilisation des matériels.
Il est le point d’entrée unique de toutes les demandes technico-commerciales en provenance du
réseau.
Il tient compte des spécificités régionales, travaille en étroite collaboration avec le réseau et se
déplace régulièrement dans les agences, chez les clients.
Il assure le meilleur déploiement de sa gamme dans le réseau en veillant à diffuser efficacement les
bonnes informations au réseau.
Il peut accompagner les équipes réseau dans leurs rendez-vous clients ou événementiels clients
Il communique mensuellement au réseau l’analyse de sa gamme et propose des actions
d’améliorations.
Il participe à la réponse aux appels d’offres clients.

Il construit et anime un réseau de référents régionaux garants du déploiement local des initiatives
nationales.
Il manage la gamme
Il pilote et gère la gamme :
- sa cohérence,
- la définition de la stratégie par segment de famille à court et long terme (prix/promo/produit)
- la définition du besoin client grâce aux visites clients/réseau/fournisseurs,
- l’analyse des résultats et des performances,
- l’évolution et le référencement des produits,
- l’élaboration des fiches produits,
- la veille concurrentielle sur sa gamme
Il est garant du pricing
- la détermination du prix de vente
- le pilotage de la marge pour atteindre les objectifs fixés par l’entreprise
Il structure le merchandising, définit le planogramme et le maintient à jour
Il définit et anime la politique promotionnelle sur sa gamme
- la détermination du plan d’action et d’animation de sa gamme
- la participation à la création des supports associés.
- la participation à l’élaboration du catalogue annuel, de tout support marketing (y compris le
digital), de toute opération marketing.
- la construction des outils d’aide à la vente pour les équipes commerciales
- l’organisation et le pilotage des challenges commerciaux